JB 主理的笑脸，已经成为潮人们的标配？
假期总是短暂的，一转眼我们就和2020年的国庆节说再见迎来了新一波的工作生活。今天是国庆假期过后的第一天，相信有不少朋友都患上了「节后综合征」，工作肯定完全不在状态。不过还是有好消息的，我们可以收收心，开始期待春节假期了！开个玩笑，没有永远的假期，只有干不完的工作，长假归来，SOLE履程团队会更加努力，为朋友们产出更优质的内容！
10/09
@小丑.
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今天的推送给大家介绍的是一个新晋的潮牌，相信大多数朋友们也都很熟悉，就是加拿大著名歌手Justin Bieber主理的品牌Drew House。
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丁日的笑脸
你知道吗？
▲ Justin Bieber 身穿 Drew House 服饰
点击上方图片观看Bieber个人介绍
Justin Bieber何许人就不多做介绍了，年少成名的流行歌手，曾获奖无数，最炙手可热的明星；出道之后虽有争议，但随着年龄的增长他已慢慢成熟，如今他也和著名模特Hailey Bieber成婚。对B宝个人感兴趣的朋友可以观看，我们之前的推送，这篇内容我们着重介绍他的潮牌——Drew House。
▲ Drew House 品牌 Logo与卡通形象
为什么要介绍这个潮牌呢？根据国外相关媒体的消息，Justin Bieber的个人潮流品牌Drew House成为了年度新晋品牌，也就是2020年销售额最大的新品牌。其实，明星跨界创业已经不是什么新鲜事了，就Bieber的个人实力与影响力来说，推出个人品牌也是在情理之中的事情。
▲ Worcester Smiley Logo 与 Drew House Logo
Drew House品牌名称的由来取自Justin Drew Bieber全名的中间名，是他联合好莱坞经纪人Scooter Braun与著名设计师Ryan Good共同创办的，而品牌的Logo设计是把经典的Worcester Smiley笑脸改成了自己的中间名字Drew。
▲ Drew House 产品 Lookbook
产品设计理念来源于滑板文化，主要以男女同款的中性风为主，包括Oversize 帽衫、卫衣、T恤、长裤、短裤以及拖鞋等，官方发售价格在48-148美元。
▲ Drew House品牌率先发售的酒店拖鞋
在2018年年底，Drew House上线了品牌第一款产品，售价4.99美元的酒店拖鞋，上架后秒售罄，同时也引来了无数话题。看似玩票性质的操作，但却收获了意想不到的效果，如今Drew House已经成为火热的潮牌。
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靠明星的人气
就能卖货？
▲ Drew House品牌帽衫
明星跨界创业，建立自己的品牌，一直是热门话题。比如，Kanye West、Drake、Rihanna等欧美大牌明星都有属于自己的品牌。那么在经过了几年时间的发展过后，Justin Bieber的个人潮流品牌Drew House到底如何呢？
▲ Drew House品牌卡通形象
首先，产品的设计理念主打街头滑板文化，图案主要以笑脸、小熊以及字母为主。在发售的产品中最便宜的T恤官方发售价为48美元，卫衣和帽衫的价格在100美元以上。对于以服饰为主的新品牌来说，这样的官方定价，可谓是有些昂贵。不过现实却是，品牌自正式成立过后，发售的所有产品都是秒售罄，并且在二级市场的价格还会翻到2-3倍。
▲ Jaden Smith身穿Drew House服饰
就现在来说，Drew House已经成为国内外明星争相穿着的潮流单品。在品牌正式成立的阶段，就找来了著名星二代Will Smith的儿子Jaden Smith拍摄广告。宣传视频中Jaden赤裸上身，佩戴了一款品牌项链，十分帅气。
▲ 身穿Drew House品牌的大牌明星们
除此之外，还有侃爷Kanye West、Charlie Puth、Ariana Grande、Big Sean等都曾穿着过品牌的服饰。当然，作为他妻子的Hailey肯定是尽全力去带货，我们可以看到，在她的日常出街中经常穿着Drew House的服饰，也被粉丝们称之为野生代言人。
▲ 国内明星们穿着Drew House品牌服饰
在中国，Drew House同样是大牌明星们追捧的宠儿。欧阳娜娜、关晓彤、吴亦凡以及鹿晗等人气明星也都在日常身穿品牌的服饰，并且经过他们的加持过后，在国内的二级市场交易平台会被冠以「XXX同款」的名号，价格也会涨到2-4倍左右。
▲ Drew House部分产品二级市场价格
就目前的结果来看，不得不说Justin Bieber发展自己的个人品牌是成功的，短期内的效益显而易见。他自身的超高的影响力和明星资源，加上限量发售的营销手段，目前品牌的发展可圈可点。
「Drew House虽是新晋品牌，不过依靠Bieber超高的人气，赚取粉丝经济，短期的品牌建设和销售完成得相当不错。但是，就产品本身而言，图案设计单一并且售价较高，能否持续吸引挑剔的消费者，还要打上一个问号？」
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未来将会怎样？
▲ Drew House 品牌帽衫
在Drew House成立的初期，曾经还发生过一个很有意思的故事，Bieber个人亲自在马路边上张贴小广告；不管这是噱头，还是主理人真的亲力亲为，在他强大的名人效应下，服装品牌这门副业也算是做得非常成功了。
▲ Justin Bieber 身穿 Drew House 服饰
但是，明星个人品牌在有着很多先天优势的同时，也存在很多问题。首先，明星的影响力也是双面的，因为明星个人和品牌之间已经形成了强关联性，一旦明星出现负面新闻，必然也会影响到品牌。其次，明星个人在商业和设计上的专业知识也必定有限，品牌的进一步发展也受到了限制。
其实最近几年，明星的个人品牌有很多，有些取得了阶段性的成功，有些则已经惨淡收场。我们总结以下3个痛点，以此来分析Drew House品牌的未来。
▲ Drew House 产品陈列
1.明星品牌，是否应该强调个人
明星品牌首先吸引到大众的点肯定是明星个人，但想要持续获得消费者的认同，产品本身远比明星个人更为重要。所以，明星的个人品牌如果仅仅依靠个人的影响力是远远不够的，还需要建设好品牌的理念以及文化，让消费者理解认同品牌，到最后购买产品。从Drew House目前的发展情况来看，品牌和Bieber的关联度确实很深，从品牌的建设上来说，虽主打街头滑板文化，但传达的理念和态度并不突出。这或许是Drew House今后的发展中需要注意的点。
▲ Drew House x Crocs全新联名洞洞鞋
2.明星品牌如何持续发展
现在的消费者无疑都是挑剔的，在体验过品牌的产品之后，很容易就失去了新鲜感。相信，第一次购买产品是因为新鲜感，第二次购买产品才是对品牌的认可。这时候产品层面的发展就显得尤为重要了，只有不断升级产品、开拓产品线、给新老用户多元化的体验，才能吸引更多的消费者关注品牌。
现在Drew House也算是成功经营起来了，在产品货量提升的同时，品牌也开始尝试更多的可能。确实，联名马上就来了，Drew House x Crocs全新联名洞洞鞋，将于本月13日正式上架发售。从产品的层面来说，Drew House正在尝试更多种可能，并没有原地踏步吃老本。
▲ Drew House 中国限定产品
3.明星品牌的团队
不得不说，明星选择的合伙人是品牌能否成功的关键因素。因品牌仅仅是明星的副业，他们通常没有足够的时间和精力投入到品牌的运营之中，这时候合伙人就显得十分重要了。一个服装品牌的建设要比我们想象的复杂很多，存在诸多的细节，包括策略、产品设计、供应链、生产、销售等等，不仅仅是打个版出来卖那么简单。所以，明星品牌通常都会有得力的合伙人，组建完善的团队，最终才能实现品牌各个环节的应用。
在这一点上，Justin bieber无疑很有商业头脑，他没有选择一个人单干，而是联合好莱坞经纪人Scooter Braun与著名设计师Ryan Good共同创办。此二人的加入，也给Drew House品牌业务的进一步扩大，提供了有力保障。
▲ Drew House 高清壁纸
「品牌的经营之路是艰难且复杂的，要有战略、营销手段以及核心创意。」
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目前，Drew House虽然获得了阶段性的成功，但进一步发展还有待检验。在这个看重流量的时代，依靠明星的强大影响力和知名度，在短期内很容易收获不错销售成绩。不过，我们从种种迹象来看，Drew House的成立并非只是玩票，我们可以看到品牌的长期规划，相信在未来还会有更多的发展。
你购买过Justin Bieber品牌Drew House的产品吗？对于他的品牌以及产品你觉得如何？欢迎在评论区留言，与我们互动分享。
值班编辑 | 小丑
文章作者 | 小丑
幕后设计 | Youyou
内容监制 | 九三春阳
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